中国涂料企业的OEM发展之路中国涂料企业的OEM发展之路孙淑媚

中国涂料企业的OEM发展之路 ,中国涂料企业的OEM发展之路

佛山市伊思曼化工有限公司副总经理冯星俊引子从当前国内的生产企业看，全国约有20000个涂料产品品牌，具有生产能力的只有500多家，按生产与销售统计的数据不难看出，生产比例不足，国内涂料需求旺盛，房地产刺激涂料需求不断增加。在这种庞大市场的吸引下，每年都有上百个涂料品牌出现，为我国涂料加工生产企业带来巨大商机，这种情况下，涂料加工在未来几年将成为一种趋势。佛山市伊思曼化工有限公司是一家现代化大型涂料制造厂家，经过十余年专业制造技术经验的积累和发展，已是国内最大最专业的涂料ODM基地目前已与国内外众多知名涂料企业广泛地建立代理加工合作业务，为客户进一步实现跨越式发展提供了坚强有力的物质和服务保障。在中国涂料市场竞争加剧、涂料品牌优劣分化、涂料企业寻找差异化竞争发展之路时，佛山市伊思曼化工有限公司的副总经理冯星俊为大家解析中国涂料企业的OEM发展之路。第一章关于OEMOEM是英文OriginalEquipmentManufacturer的缩写，按照字面意思，应翻译成原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工，俗称加工贸易。OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，是最早采用国际OEM生产贸易形式的。“亚洲四小龙”的腾飞亦与OEM有着密不可分的关联。其中，台湾省早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。在IT业，康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说：“用最直接的方式赚钱！”，并公开表示要省去那些所谓的资产带来的负担。甚至有人称：OEM造就整个IT产业！美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注于研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。第二章OEM在国际贸易中飞速发展OEM方式在制造业界特别是在飞速发展的信息产业行业应用是极其广泛的。例如，据全球权威的统计机构IDC统计全球的个人计算机厂商所使用的硬盘95%以上是由Seagate,Quantt及WestDigital这三家大的硬盘供应商以OEM方式提供的。OEM方式正是以其灵活、有效经营的特点适应了这种新形势的发展，从而得以广泛应用。1.OEM适应科技飞速发展的需要2.OEM适应世界级品牌的发展需要3.OEM适应全球化信息管理系统发展的需要4.OEM可以为顾客提供完整的解决方案5.OEM适应建立新颖竞争优势的需要第三章我国加工贸易现状及OEM生产企业的利弊分析在全球经济扩张形成的强劲需求的环境下，我国的人力资源优势和规模生产优势逐步得到体现。近几年来，加工贸易在中国大地上如火如荼地展开，在对外贸易中的份额始终占据50%以上，成为贸易顺差最大的贡献力量，在短期内这种势头还会愈演愈烈。但目前我国加工贸易中主要以OEM贴牌生产为主。1.生产方企业的好处相对于购买方而言，OEM的供给方处于相对被动的地位。然而，采用OEM方式仍然是有利可图的。1）进入国际市场，参与国际竞争。2）规模生产,降低成本3）学习经验,完善管理4）产品创新,提升能力5）节约销售投资2.生产方企业的弊端中国从事加工生产和出口的企业，多数是在发达国家产业转移的背景下发展起来的，所以，其市场的绝大部分在海外。现在，随着劳动力成本优势的下降、行业生产规模的扩大，这类企业都普遍面临利润率下降、发展速度减缓等问题，许多企业正在作二次发展方面的尝试。但是，这类企业在思考和尝试战略发展时，潜伏着三个亟待引起高度重视的不良症状。1）规模扩张——壮大背后的虚弱扩大生产规模，虽然可以改善企业在行业内的竞争地位，但由于并没能提高在产业链里的地位，而且还会造成对市场环节的进一步依赖，地位可能会更加被动。2）成本优势——成功背后的乏力中国加工出口型企业成功发展的关键，在于其显著的成本优势，劳动力价格较低是主要的形成因素。但是，随着国内该行业的发展，加工出口型企业的成本优势正在受到一些相反因素的抵消。对具体企业而言，必须通过其它方式形成自身独特的、不易模仿的竞争优势。就成本而言，通过高效的生产组织能力、物流系统改善能力以及工艺创新能力等，获取的成本优势才可以持续支撑企业的发展。3）代理出口——轻松背后的沉重根据复斯管理咨询公司的调查，加工出口型企业对国外市场的依存度很高，有的企业90%以上的产品依赖出口。然而，伴随优秀出口业绩的，却是这类企业脆弱、甚至是残缺的市场功能。原因是，这些加工出口型企业普遍采用出口代理的方式，只和国外少数几个一级代理商打交道，如何把握市场终极需求、建立高效的销售网络、灵活使用不同销售方式等能力，被长期荒废了。另外，许多加工出口型企业也已准备开拓国内市场，这更需要有足够的市场能力，仅仅通过一级代理的方式是不行的。4）反倾销的困扰由于贴牌生产出口产品的成本较世界著名品牌低廉，在发达国家销售，经常遭到反倾销，因为当地国的政府为保护其行业使中国企业蒙受巨大损失。5）品牌缺失当中国企业为别人代加工的成分越来越多时，自有的品牌也就越来越少，这一点对中国的企业来说，面临着严峻的考验。第四章OEM企业的发展战略战略一：走出去因为遭受反倾销等因素，走出去进行跨国投资，让别人为自己代工正成为一些有实力的老牌OEM企业的最好选择。中国海外贴牌生产求变以彩电业为例，尽管几家彩电企业表示将对美国彩电反倾销案结果上诉，但是中国彩电出口战略存在易为人攻击的重大失误却是不争的事实。反倾销案结果说明，中国的彩电企业已经具备了成为国际化的能力，但却缺乏国际化的经验。在“反倾销”大局已定的情况下，中国以大规模OEM出口和劳动密集型廉价低技术产品出口为主的模式将逐渐淡出历史舞台。现有企业进行的一些具有前瞻性的出口策略将成为中国彩电出口的新型主力武器。1）全球范围配置制造资源据了解，彩电遭遇美国倾销调查后，康佳首先调整了生产基地的布局，通过海外基地供货来减缓美国倾销裁定带来的影响。在美方提出反倾销指控不久，康佳的墨西哥生产基地在今年5月全面投产，专门生产针对供应美洲市场的产品。TCL与汤姆逊成立的合资公司TTE，通过使用汤姆逊品牌对欧、美市场销售TCL彩电。一方面TCL将从不受美国反倾销影响的越南、菲律宾、波兰、泰国等国家的生产基地向美国出口，甚至从TTE公司的墨西哥基地零关税区出口，从而绕开反倾销调查中对出口原产地的限制。品牌的国际化在制造上不可能只局限在自己国家。中国彩电企业要成为全球品牌必须具备在全球范围内配置制造能源的能力。走出去是国际化的必需，而不仅仅是应对反倾销的权宜之计。2）海外贴牌生产中国彩电企业为外国品牌贴牌生产早已有之，随着中国彩电企业实力的壮大，寻找国外企业代工也成为出口的重要方式。康佳集团多媒体事业部总经理匡宇斌介绍，从去年开始，康佳就加大了出外寻找制造伙伴的力度，输出技术，利用国际生产力为自己打工，提高贴牌生产的比例，成为康佳海外扩张的一条捷径。目前康佳出口的产品中贴牌比例已经占到四成。而通过并购重组等方式迅速获得全球制造资源，打通销售通路，成为康佳海外攻略主打的另一张牌。2企业需要走向国际市场1）国际分工需要随着世界经济的发展，国际分工正从国内生产，对外出口为特征的贸易主导型，迅速向国际生产跨国经营为特征的现代投资主导型转换。2）利益驱动需要跨国经营有很多好处，例如可利用国外资源，以弥补我国资源不足；可以较多利用海外资金；引进先进的技术、装备和管理；带动国内设备出口以及促进经贸结合等等。3）对外投资需要 

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